Filosofi Bisnis di Cina

Etika bisnis Cina terkait erat dengan budaya negara dan sejarahnya.

Dalam artikel ini kami akan mencoba menjelaskan dasar filosofis dari etika bisnis Cina.

Hal ini diperlukan untuk lebih memahami mitra Cina Anda dan untuk mengevaluasi perilaku mereka.

Konfusianisme dan Taoisme adalah dua sekte filosofis utama di China, yang telah berdampak pada cara Cina berbisnis selama berabad-abad, dan saat ini masih telah mempengaruhi dan tetap penting.

Hubungan interpersonal adalah inti utama dalam Konfusianisme. Dan saat ini memiliki pengaruh besar pada mentalitas dan perilaku sosial Cina.

  • Salah satu aspek terpenting Konfusianisme adalah saling menghormati dan kepercayaan antarpribadi dalam masyarakat.
  • Ada dua doktrin utama yang berdampak pada negosiasi bisnis: hubungan sosial hierarkis dan konsep menyelamatkan muka.
  • Konfusianisme mendefinisikan hubungan hierarkis dalam masyarakat sebagai berikut:

Manajer dan pengikut, ayah dan anak, suami dan istri, tua dan muda, guru dan murid. Proteksi dan panduan pertama, sementara yang lain menghormati dan mengikuti. Dalam ketaatan dan kepatuhan Konfusianisme terhadap aturan-aturan ini dianggap sebagai jalan menuju keharmonisan dalam masyarakat.

Di Cina, kita dapat melihat bahwa doktrin hierarki masih ada di banyak perusahaan dan sistem manajemen.

Juga, dalam negosiasi bisnis, penting untuk menentukan orang kunci atau manajer dari perusahaan Anda, yang akan memiliki status yang sama dengan orang atau manajer kunci Cina.

  • Ada juga sebagai konsep menyelamatkan muka dalam Konfusianisme.
  • Konsep ini diperlukan untuk menciptakan keharmonisan dalam hubungan sosial.
  • Ada contoh pengaruh budaya Tionghoa pada penawaran.

Pemasok dari China tidak menolak untuk menurunkan harga. Seperti tawar-menawar tentang harga juga merupakan bagian dari budaya Cina. Tapi tetap saja mereka akan mengatakan "TIDAK" untuk harga target Anda untuk barang, untuk menyelamatkan muka Anda, dan juga akan mengontrol proses negosiasi.

Memahami filosofi Cina dalam berbisnis akan membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda, dan juga akan membantu Anda memahami tindakan mitra bisnis Anda. Namun itu tidak berarti bahwa Anda dapat menghindari kesalahpahaman, itu hanya akan membantu Anda untuk menganalisis mitra secara lebih baik, dan mendapatkan posisi yang lebih kuat dalam negosiasi.

Ahli strategi dan filsuf Cina terkenal Sun Tzu (penulis Art of War) mengatakan:

"Ketahuilah musuh dan Anda tidak perlu takut akan hasil dari 100 pertempuran."

Tentu saja mitra Cina Anda tidak benar-benar musuh. Tetapi lebih baik untuk selalu sadar cara Cina melakukan bisnis masih benar-benar berbeda dari Eropa. Cina diperlukan untuk belajar.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *